开心一刻

每天都像胜利者

    当我创办我的电话公司时，迫切需要推销员来帮我拓展业务。我张贴了告示，希望找到合格的推销员。我理想中的推销员要有相关的工作经验、了解区域市场、敬业而且积极主动。我几乎没有时间来培训新人，雇请的推销员必须马上进入角色。

    在面试的过程中，有个牛仔走进我的办公室，我从他的穿着知道他是个牛仔。他穿着横条花布的夹克，一件短袖的衬衫，胸前的领带结比我的拳头还大，牛仔靴、棒球帽，一切显得很不相称。哦，这可不是我心目中的职员。

    牛仔坐在我对面，脱下帽子说：“先生，我希望能够成功。”

    这个家伙相当注重“成功”，并希望获得机会，于是我决定给他一个机会。我告诉他两天内我会教给他应该知道的一切，两天后他就得自己跑市场了。

    第二天早上，我填鸭似地把推销电话所需的知识告诉这个22岁、没有做生意经验、也没有推销经验的牛仔。他一点也不像是专业销售员，也不具备任何我理想雇员的条件，除了他百分之百地期望成功。

    两天培训结束后，牛仔（我一直这样称呼他）走进我的办公室，在一张纸上写下了4个提示：

    一、我要做个成功的商人；

    二、我每个月要拜访100个人；

    三、我每个月要卖4组电话；

    四、我每个月要赚1000元。

    他把这张纸条贴在办公室座位上，开始工作了。

    第一个月结束后，他卖出的电话不止4组。实际上，在他当推销员的头10天，他就卖出7组电话。

    第一年，他的佣金超过6万元！

    有一天，他走进我的办公室，拿着一张契约和一笔一组电话的款子。我问他这一组是怎么卖出去的，他说：“我告诉她，女士，即使它只会响，这家伙也比你用的那个漂亮多了。于是她就买了。”

    这位女士签了一张支票给他，但牛仔并不确定我是否收支票，于是开车带她去银行取现金。牛仔把1000元的现金交给我，问：“莱瑞，我做得好吗？”“我向你保证，你做得棒极了。”我由衷地说。

    3年后，牛仔拥有我公司的一半股权。1年之后，他又拥有了另外3家公司，我们成为事业的伙伴。

    牛仔的事业已经很成功了。

    牛仔是怎么成功的？因为他努力工作吗？努力工作确实是重要的。他比别人聪明吗？没有。刚开始时他对电话事业一无所知。那是什么呢？我相信是因为他“想成功”：

    他对成功十分在意，并且去努力。

    他下决心寻找成功的机会。

    他有见识和目标，他看待自己是个会成功的人，并且把成功目标写下来，努力执行。

    他执行目标并且坚持不懈，这是很不容易的。他比其他推销员吃了更多次闭门羹，但他没有因此停下脚步，而是继续往前走。

    他要求，首先他要求我给他机会，然后他要求顾客买他的电话系统。他的要求实现了。

    他在乎，在乎我和他的顾客，他发现他只要关心客户超过关心自己，不多久他就不必担心自己的业务了。

    最重要的是，牛仔每天都像胜利者一样开展工作，他不假设失败，只期待成功。

    牛仔的故事可以鼓舞你，他就是不靠任何环境、教育和技能而成功的最好证明。

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